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两小时傻瓜式建网店网店软件坚持免费

发布时间:2020-03-13 20:31:22 阅读: 来源:储能机厂家

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向日葵视频app官方下载一向以高贵面貌示人的哈根达斯也走起了电子商务的亲民路线:登录该公司的网上专卖店,你不仅可以看到各种品类的冰淇淋,还会发现实体店中所没有的中秋网络限量版特别礼盒,只要轻点鼠标即可实现网上购买。

向日葵视频app官方下载然而,对于哈根达斯而言,采用这一电子商务的销售模式却并未投入太大的成本和时间,因为这一业务交给了一个傻瓜式建网店的工具软件:ShopEx。作为国内最大的独立网店软件提供商,上海商派网络科技有限公司(以下简称商派)总裁李钟伟表示,当企业热衷于电子商务而又为时间成本和技术成本范愁时,ShopEx可以把用户的成本降至最低。而且,企业使用ShopEx是免费的,只有企业看到效果后,才需要付费。

两小时建一个网店

向日葵视频app官方下载坐在《中国经营报》记者面前的李钟伟很儒雅,然而与其外形形成鲜明对比的是其绝对大的野心成为电子商务领域的微软。

10年后,所有的企业都是电子商务企业。很难想象10年以后企业没有电子商务将如何做生意?这个趋势是很明显的。李钟伟说,在所有人都想着如何分食电子商务的大蛋糕时,他选择的是独辟蹊径,做起了电子商务企业的供应商。

2005年年底的某一天,一个著名的传统企业老总在回答李钟伟明天会做电子商务吗?的问题时说:怎么可能,那不是找死吗?不死心的李钟伟又问:2010年会做吗?对方的回答是:那时估计已经做了两年了。

这让当时的李钟伟兴奋不已,并开始寻找电子商务细分领域的蓝海。2006年3月,时任CNET中国区高级副总裁的他发现了商派这家处于成长期的小公司,凭借多年从事IT业的敏锐嗅觉,李钟伟多次向商派注资,并推动ShopEx取消了销售版本,变成了免费软件。

向日葵视频app官方下载商派的这一做法大大降低了企业进入电子商务的门槛,从而一步跨入电子商务的大门。基于对商派未来发展潜力的看好,2007年1月,李钟伟正式加入商派,担任公司总裁。李钟伟说:电子商务功能开发和研究有80%是雷同的,商派通过7年时间把其中的核心元素抽象出来并且产品化,使用ShopEx仅两个小时就可以搭建一个电子商务网站。

在目前的电子商务后台竞争中,除商派外,市场上还有Hishop、v5shop、博商等,但是李钟伟并不惧怕自己的商业模式被复制。2007年,我们典型客户年电子商务营业额是400万元左右,而今年有上百家客户年营业额已达到亿元,他们是25倍的成长。从某种程度上说,我们不是在和竞争对手赛跑,是在和客户的需求以及整个电子商务行业在赛跑。李钟伟说,助人者,人恒助之。在帮助企业实现电子商务之梦的时候,商派也获得了快速成长。2008年,商派的员工只有70多人,而如今已增加到200多人,2009年预计可以实现2000多万元的营业额。

使用免费服务收费

独立网店软件的出现,使企业在做电子商务的时候,能有效降低成本、节约时间。艾瑞咨询分析师王芳如是说。

向日葵视频app官方下载尽管为客户节约的成本很明显,但ShopEx至今仍坚持免费。人类从有商业习惯开始,就是交付商品的同时就要收钱,三包等服务都在购买行为之后。我们的思维正好相反:客户觉得有价值再给商派付钱。李钟伟说,建电子商务平台的企业可能会遇到攻击、误操作、数据备份等问题,如果养专门的网管,一年下来就是5万~10万元的成本。为此,商派提供了一个包年的技术服务,进行网站的日常维护、管理等职能,此时就需要收费了,目前的标准是每年2000元。

向日葵视频app官方下载在李钟伟看来,商派的许多增值服务都是应客户的需求而生的。李宁是商派的一个重要客户,他们首先有了一个李宁的官方网站,之后又有了淘宝店、百度店、拍拍店,三个分店和一个总店使李宁的网上销售数据非常复杂,遇到这样问题的客户还有百丽、联想等。为此,商派推出了一个收费的连锁店产品,将一家企业的多个网店数据联合在一起,由总店统一进行管理。

向日葵视频app官方下载随着客户的订单量由此前的百余张变为上千张,他们还会面临一个严重的问题:原先只需要每个小时处理十几张订单的仓库管理员,现在已经无法跟上源源不断的订单。甚至有企业出现了4000张订单处理时间达一个半月,极大地影响了消费者购物体验。面对跑断腿都完不成的订单,客户希望商派能够为其有效、快速地完成订单提供服务,即为整个后台的仓储、分检、物流配置新的流水线。为此,商派推出了一个叫做订单引擎的产品,帮助客户在订单处理中,分出捡货、发货、校验等角色,并将管理流程做到有清晰的记录可查。实践证明,这一做法对企业提高效率有真金白银的价值。李钟伟说。

然而,很多公司还是不了解有关电子商务销售的特点,因此商派除了根据客户的需求推出相应的增值服务外,还不得不将其对于电子商务的专业理解灌输给客户。李钟伟认为,对于众多细节的把握就是经验,这也是商派有信心成为电子商务领域新微软的原因之一。我可以不夸张的说,也许今天还会有公司自己开发电子商务网站。但早晚有一天,像windows一样,大家会发现没有必要自己开发系统。

记者观察

两个对手

在目前市场上为企业提供电子商务解决方案的公司中,商派所代表的模式解决了企业建站、营销、关键词优化等工作,但同时还存在另外一个截然不同的模式,以五洲在线为代表,该模式类似于传统意义上的产品经销商,要求企业将网上专卖店授权给自己,由五洲在线的团队去组织电子商务的销售。

如果说商派可以快速复制给多个客户,而五洲则集中精力全面代理有限的四五家品牌;商派只要输出技术和管理经验,而五洲则需要自己做仓库和物流。商派比较容易锁定一些相对标准化的行业企业,五洲则需要比较大的资金投入,但他们赚的钱并不比商派少。一位电子商务领域的资深人士透露。

向日葵视频app官方下载艾瑞咨询分析师王芳则表示,目前一些传统的电子商务平台也开始觊觎这个市场。比如借助先进的信息管理系统,原本只是卖书的亚马逊已经将其库房、配送系统出租给千百万个美国企业,这一服务被称为FBA。也就是说,商家只管卖东西,剩下的事,包括建立网店、广告推广、支付流程直至物流配送,可全部委托给亚马逊。

王芳认为,大型的电子商务平台有冗余的资源,比如设备、技术、用户等,而将这些资源充分利用,为非直接竞争对手提供服务,可以作为盈利的一个重要来源。当这些电子商务平台利用自身优势整合别人的服务时,必然会对第三方技术服务提供商造成一定的市场冲击。这也正是商派这类第三方服务商所面临着的最大挑战。

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