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国内ED类市场竞争进阶:疗效成硬指标

发布时间:2016-12-08 16:44:09  阅读量:13321

来源:医药经济报

核心提示:抢占市场高地,药品品质才是王道。

    作为男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一,ED(勃起功能障碍)患者的数量随着全球人口老龄化在不断增加,中国也不例外。有调查显示,中国约40%的成年男性长期或短期承受过ED的痛苦,而且,随着年龄增加,ED发病率不断攀高:40~49岁的ED患病率约为32.8%,而60~69岁,患病率高达74.2%。

  规范化市场日益扩大

  如今,“讳疾忌医”的情况正在逐步改善。中国性学会今年10月发布的《中国网上男性性福指数蓝皮书》(下称《蓝皮书》)显示,40岁以上的ED患者仍普遍存在就诊率较低的问题。绝大多数患者对ED疾病认识缺乏,通常导致得不到及时的诊断与用药,严重影响了患者的生活质量。但参与调查的90后年轻男性对ED治疗的态度普遍比较积极,愿意通过购买和使用ED治疗产品,让自己重获“性福”生活。

  事实上,与早年受传统的进补观念影响,国人容易忽视前往正规医院与采用正确的药物治疗的情况相比,近些年,在相关协会、临床专家以及企业的大力科普下,民众对抗ED化学药的接受程度有明显提高。

  尽管如此,从购买行为、提交需求时间、平台分布分析来看,ED依然是极高个人隐私的话题。《蓝皮书》发现,有80%人群选择移动端和夜间与空闲时间来进行咨询或者购买行为。其中通过咨询选择提交需求的ED治疗产品人群占比仅为 4%,而直接提交需求不予咨询的人群占比为96%。

  对此,有研究者提醒,盲目地自行干预治疗,在没有科学依据指导下的进朴,不仅耽误病情,还有可能导致二次伤害。没有事先向医生咨询而自行购买ED治疗产品,也可能导致得不到规范治疗。

  在亚邦药业集团高层徐建看来,国产抗ED药品预期市场比较可观,但是受制国人传统思维,总的市场容量相对于妇科、眼科、高血压、糖尿病等疾病领域还是较小,作为企业需要着力推动ED方面的大众教育,通过学术教育和患者教育形成品牌植入。

  显著疗效方为药物王道

  ED治疗在国际医学上遵循三线治疗方案,其中,使用化学药如西地那非作为一线治疗方案在各个国家被广泛使用。早些时候公布的《中国男性性行为及PDE5-Ⅰ用药习惯调研》显示,在用药人群中84.05%更倾向于短效药物,并且97.04%的用药男性一般在性交前4小时内使用PDE5-I。年龄在40~60岁的男性群体对PDE5-I的疗效满意度最高。

  在品牌的选择上,由于抗ED药物的主要销售渠道是零售药店,因此会在一定程度上受药店从业人员营销的影响。但对消费者而言,效果更为关键,尤其是抗ED药物这类几乎即时见效的产品。

   “目前万菲乐在全国药店的铺货率可达60%,其中百强连锁的合作高达80%以上。”徐建介绍道,据合作药店反馈,万菲乐成功推荐给消费者后,重复购买率相当高。据透露,目前亚邦药业拥有的双规格支持其采取差异化营销策略,一般推荐初次服用及65周岁以上的人群使用50mg规格的产品,而使用频次较高、65周岁以下的则推荐100mg,以确保获得最理想的疗效。“今年上半年销售比去年稳中有升。通过一年半的努力万菲乐已迅速在市场站稳脚跟,凭借过硬的质量在顾客中形成良好口碑,动销情况良好,成为各零售市场的盈利品牌。”

  能实现这一效果,与这些年亚邦药业大力投入枸橼酸西地那非研发有莫大关系。据悉,早在辉瑞的万艾可在国外上市前,亚邦药业就已启动了万菲乐的新药研发工作。当时按1类新药开发,技术攻关持续10多年,并于2005年获得了CFDA核发的新药证书。

  亚邦药业研究院院长陈再新博士表示,万菲乐不仅在杂质、溶出行为等一致性对比研究上与原研产品一致,还在多个关键技术方面做出了突破:研发了高效Knorr吡唑环定向环合技术,显著降低了异构体杂质,提高了吡唑中间体收率,使西地那非制备技术取得重大突破;研发了创新的卤代氨化合成路线,缩短了2步反应,总收率提高了25%以上,为产业化奠定了基础;研发了先进的超级崩解技术,提高了片剂稳定性,同时使药品在30秒内完全崩解,短时间内达到血药峰浓度;采用高效连续流化造粒技术,缩短了活性成分在高温高湿条件下的处理时间,降低了药品的降解,提高了质量。通过这些创新制备工艺,亚邦制药的西地那非的合成收率达到了95%以上,产品的纯度达到了99.5%以上。同时,总杂质含量小于0.5%,单一杂质含量小于0.1%。亚邦的新工艺路线既能提高药物的纯度,又能进一步降低成本,正是这些“硬技术”使万菲乐见效速度快、副作用小,勃起硬度更强,达到国际标准的硬度要求。

   “抗ED类药物市场的产品越是同质化,就越比拼性价比。所有消费者购买药品都是基于疗效的,有疗效才会有重复购买。”徐建强调,随着市场日趋规范,国内抗ED类药物不应做零和游戏,而是做好细分市场的区分,重视产品质量的提升。抢占市场高地,药品品质才是王道。




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