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药品流通的未来属于大佬?

发布时间:2017-01-17 14:17:03  阅读量:23997

作者:路峰  来源:医药观察家

核心提示:虽通往未来之海的方向已经明确,但是并不是每个流通企业都能拿到那张“船票”。

2016年的中国药品流通行业处于政策强震当中,众多流通企业在不断的冲击中迷失了方向。在这种情况下,2016年的岁末,国家商务部颁布《全国药品流通行业发展规划(2016-2020年)》(以下简称《规划》),可谓真是“及时雨”。虽通往未来之海的方向已经明确,但是并不是每个流通企业都能拿到那张“船票”。

《规划》力推集中度

行业巨头将笑到最后

近日,商务部赶在2016年尾巴发布了《规划》,当中总结了十二五期间药品流通行业发展取得的成果,还对未来五年发展提出了具体的目标。在我国医改逐渐进入深水区,药品流通行业备受政策洗礼的情况下,《规划》发布可谓是让广大业内人士“打翻了五味瓶”,喜忧各自品尝。

药品流通十二五规划是在我国新医改开始之后的首个流通行业规划,从2011年发布至今,使我国药品流通行业也发生了深刻的变化。安徽九方制药有限公司总经理谷先锋认为,经过五年的努力,十二五规划的大部分目标基本实现,取得了一些成绩:一是包括医药流通和连锁在内的行业集中度有所提高;二是企业的信息化、智能化水平大幅提高,现代医药物流发展迅速;三是一些有实力、有远见的企业,开始逐渐发力。

尽管如谷先锋所言,十二五期间流通行业成绩斐然,但不可否认的是,医药流通企业产业集中度的提升,没能彻底改变该领域多、散、乱的局面,而且药店的连锁率与目标还有差距。武汉中联药业集团股份有限公司总经理谢孔标直言道:“十二五规划目标基本实现并不意外,但与国外相比,我国流通行业的发展水平还是处于一个较低水平,特别是行业集中度与美国等发达国家相比还远远不足,包括我国整个药品零售行业加起来也达不到美国一个药品零售企业CBS的体量和发展水平。”

“现在仍有1.35万家医药流通企业,1.34万家中小企业占整个行业家数的99.26%,而市场容量仅仅占14%,这是一个令人震惊的数字和比例。”谷先锋感叹道。这一比例将在《规划》实施中进一步压缩,《规划》中指出,到2020年,培育形成一批网络覆盖全国、集约化和信息化程度较高的大型药品流通企业。药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。

谢孔标认为《规划》当中对于未来五年的预计和设定的目标还偏低,他表示,“这一目标的实现肯定没有问题,甚至于最后结果比国家预想的还要好。”原因一方面是数据指标制定比较贴合行业实际,符合当前行业发展规律;另外一方面是随着政府有形之手即两票制等政策的持续发力,流通行业在政策的洗礼之下将开始自行转型升级。

值得一提的是,十二五期间,全国持有药品批发企业经营许可证的企业数量约为1.35万家,与“十一五”末持平,药品零售连锁企业4981家,零售药店门店总数达44.8万家,比“十一五”末增加4.9万家。《规划》对于百强企业销售额占药品批发市场总额比例的要求在不断的上升,从十二五规划的85%上调至90%。

从数据中不难看出,持证企业数量的变动不大与零售药店门店的大规模增长存在非常鲜明的反差。而原因一方面可能是国家对于药品批发企业门槛和准入数量的控制,另一方面是现有药店连锁巨头正在“跑马圈地”。

“在终端为王的时代,门店数是自己身价的重要指标之一,这样连锁药店加大门店的扩展,不仅是竞争力提升的手段,也是提升身价的途径。”谷先锋认为药店将进入寡头争霸的年代。谢孔标也很赞同这一说法,他指出,药店本身而言随着大健康产业成为新的投资热点,而且国家倡导药店连锁和集约化,资本追求药店布局而大肆投资并不奇怪。

另外,从表面上看,未来五年百强企业销售额占药品批发市场总额比例从85%提升至90%不是特别多,但是整个批发行业有一万多家,5%的生存空间的压缩,影响并不能小觑。这一指标将进一步激发该行业的兼并重组。最后这个比例可能不止90,可能会达到95%左右。

政策合力

中小企业难逃宿命

2016年的岁末,不仅只有《规划》的出台,还有另外一个值得注意的消息,2016年的最后一个工作日,中央审议通过了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,其中一项重点工作就是推行药品购销领域的“两票制”,加上国家对医药流通领域的专项整治,整个医药流通领域已经是“山雨欲来”,一场大规模的行业洗牌即将开始。

《规划》等政策的接连出台,无非是为备受煎熬击的药品流通行业再把火烧旺一点。谷先锋一针见血地指出,对于走票、挂靠经营行为而言,因为失去了“市场”的土壤,将会逐步消失。靠这些经营模式生存的企业,也将陆续关停并转,而龙头企业,特别是国资背景的企业,市场占有率将显著提高,“国进民退”的现象将十分明显。

而谢孔标对于此次《规划》总体评价很高,他表示,此次《规划》完全站在流通的健康发展的角度上去指定的,但没有在医改的激进方面投入太多,没有把医改的包袱背在身上。但医改大规模深度改革势在必行,改革的红利未来不断释放,将促进流通行业的发展,使得流通行业的发展速度依旧超越其他行业。

流通行业的高速增长也与中小企业面临的出路困境形成了强烈的对比。从《规划》中可以看出,国家一直希望药品流通也成为一个行业集中度高,由大型药品流通企业主导的行业。有业内人士笑称:“中小企业就是‘后娘养的’。”谷先锋开解道,中小企业如何生存、发展,无疑是一个沉重的话题,但天无绝人之路,无论何时,只要认清自我,给企业清晰定位、发挥自己优势,就有可能在激烈的市场竞争中,赢得自己的一片空间。

具体到执行,中小企业必须多方面共同发力,做多手准备:一是差异化营销,中小企业可发挥自己地域优势、机制灵活优势,着眼第三终端市场和一些相对偏远市场等拓展业务;二是抱团取暖。以“适当区域”为单位,形成多个企业联盟,甚至组建集团;三是积极转型,发展电商业务。互联网+是一种趋势,医药流通领域也不例外。目前虽然有部分企业已涉足,但整体业务量与整个产业的体量相差甚远,说明此领域还有很大的增长空间。而且处方药一旦放开,对整个行业格局,将产生巨大冲击;四是壮士断腕,对于那些没有客户、没有产品、没有终端的挂靠、走票商业公司,建议其尽快“金盆洗手”,寻求被兼并或退出。

对于被兼并和退出市场,很多企业都觉得难以接受,多年的心血功亏一篑。但谢孔标认为被兼并反而是一件好事,他表示“所谓‘背靠大树好乘凉’。想完全自给自足,独立发展的中小流通企业没有未来,就算此次《规划》不完全消灭,十四五规划就将进一步消灭小流通企业。中小流通企业的资源有限,大企业将会垄断工业、商业和终端资源。这是时代的车轮,何苦螳臂当车?”



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