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药店加盟模式又要火了?

发布时间:2018-09-07 08:17:03  阅读量:1080

作者:黄凤玲  来源:21世纪药店

核心提示:近年来,药品零售行业在资本的加持下,一直以并购整合、自开为主要的扩张方式,加盟大都悄悄地进行。随着益丰、养天和的推进,药店加盟再次引发了热议。政策监管趋严、优质并购整合标的减少,加盟会否成为未来资本并购的必经之路,药店加盟会否再掀热潮?

益丰要在湖南发力加盟店了?近日益丰内部人员发了一条朋友圈,称益丰大药房在湖南省范围内的药店加盟正式启动,并于8月22日在益丰大药房总部正式举办加盟招商说明会。

根据益丰的公开资料显示,截至2018年6月底,公司门店总数2499家,与2017年的数据相比,益丰在半年内新净增门店数为440家,而加盟店数量则从80家增至116家,新增36家,加盟店的增长速度似乎并不显著。

无独有偶,湖南养天和集团在9月2日宣布河南省豫合医药联盟携手开展加盟跨省合作,包括豫合医药、同仁医药、同和堂大药房河南省首批六家著名药店正式签署加盟连锁合作协议,组建河南豫合养天和管理公司,输出以“四大优势”和“七个统一”为核心的养天和阿尔菲加连锁加盟管理模式。

近年来,药品零售行业在资本的加持下,一直以并购整合、自开为主要的扩张方式,加盟大都悄悄地进行。随着益丰、养天和的推进,药店加盟再次引发了热议。政策监管趋严、优质并购整合标的减少,加盟会否成为未来资本并购的必经之路,药店加盟会否再掀热潮?

时间就是金钱,速度也是成本

对资本而言,时间就是金钱,跑马圈地的速度决定着企业的市场占有率,影响着品牌知名度;对于上市连锁药店而言,若想平衡收入和利润,从而使得企业的业绩报表风光靓丽,就必须要坚持“自主开店”与“并购”两手抓,两手都要硬。

中国药店管理学院执业药师培训分院院长田建勇认为,自主开店是“内生型”增长方式,能带来销售收入但不能马上带来盈利,“由于房租、人工等成本的影响,一般而言,新开门店实现盈利需要大约14个月;而并购(特别是并购优质标的)则能够同时实现收入和利润的双丰收。”田建勇表示,虽然看起来并购是最便捷、有效的方式,但在资本热潮之下,不少案例是溢价收购,“未来优质标的逐渐减少的情况下,收购的谈判也将愈加艰难。”

这也是不少大连锁面临的难题。以“湘军”双巨头代表之一的益丰大药房为例,目前企业在湖南省的市场占有率约11%左右,与老百姓平分秋色。有业内人士分析,采取“巩固中南华东,拓展全国市场”发展战略的益丰目前面临着门店平均销售收入降低的风险,原因有二:首先,本地市场消化能力饱和、竞争异常激烈;第二,目标区域较为偏远、市场壁垒较高、优质标的较少等。

在此前提下,益丰想要“区域聚焦、稳健扩张”时,就需要思考在此过程中品牌宣传、营销推广、门店选址、采购配送等多方面的风险,可能会对公司的业绩造成的影响,因此,加盟模式就成为了企业发展的其中一条道路。

当然,加盟热潮的重新回归并非大连锁的一厢情愿。2015年,随着新版GSP认证大限来临,一些单体药店为求生存,通过加盟来避免被淘汰的风险,同时通过获得专业人才,以及学习先进的管理模式,来获得更好的口碑、更多的利益。2017年开始,分级分类管理办法的出台,也让不少区域小型连锁感到重重压力,为了能在政策重压下生存下来,部分企业在“被并购”的选项之外,选择了加盟的道路。

在直营店开店成本高企、并购谈判举步维艰、政策持续高压的前提下,不少连锁一拍即合,使得业内人士纷纷热议“加盟”热潮是否再度引发,并将加速行业“洗牌”。

解决痛点,加盟能否再掀热潮?

然而,加盟模式也并非一开始就一帆风顺,从1998年开始,经历过起起伏伏的加盟模式甚至一度处于边缘化的状态,如二天堂、重庆和平、甘肃众友等连锁,在2006年到2011年这段期间,为了实现企业的规范管理,便停止了吸纳加盟店,原有的加盟店也随着合同的到期而不再续签。直到2015年之前,特别是在资本狂欢的这段时间内,行业的热词一直是“并购”与“整合”,“加盟”似乎一直较为低调,只有极少数的企业在坚持加盟这一模式,如湖南养天和、千金大药房、楚济堂等。

“以往有不少行业人士认为,加盟模式属于松散管理方式,在市场中没有存在价值。”湖南楚济堂医药连锁有限公司董事长邓金花表示,不少连锁对加盟持观望态度,就是因为对加盟店的规范发展与运营管理的担忧,“但其实,只要强化管理,把加盟店当直营店来运营,做好品牌、产品、管理这三个方面的输出,提升加盟店对连锁总部的粘性,并把精力重要放在产品营销和动销工作上,加盟模式还是大有可为的。”她表示,企业今年预计增设门店100家左右,争取直营门店与加盟店比例2:8。邓金花强调,今年会将盈利重点放在直营门店,同时提高加盟店盈利能力,走直营门店与加盟店互补的特色发展路径。

敢为人先的湖南的是医药零售市场创新的孵化基地,因此在加盟模式上也是百家争鸣、各有特色,特别是以“四大优势”和“七个统一”为核心“阿尔菲加”连锁加盟管理模式的养天和尤为知名。“养天和在国内做药店加盟起步比较早,通过这些年的实践,已经建立了一套较为健全的管理体系。”田建勇表示,养天和模式体系较为成熟,框架结构较为完善,加盟50家、500家和加盟1000家的区别并不大,不过就是“多个人多付碗筷”而已,适当增加人手,增强业务培训就能轻松解决。

作为中国药品零售行业的领航者,“湘军”一直走在行业的最前列,读懂湖南市场,也就能读懂了全国的药品零售行业。今后随着监管的严格和大企业兼并收购的加速,药品零售行业集中度的提升将会加快,洗牌速度将会加快。不管是自开门店、并购整合,还是加盟,考验着的除了资金实力,还有总部的经营管理能力,成功的连锁运营,离不开完善的系统、高效的执行等精细化的管理能力,这些都需要投入巨大的时间、精力和钱,短期内无法看到效益。


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